Стоимость нормо-часа — онлайн-калькулятор цены часа работы

Как пользоваться калькулятором

Введите все постоянные расходы бизнеса за месяц.
Укажите число мастеров и продаваемых часов на каждого.
Задайте желаемую рентабельность.
Получите себестоимость и цену нормо-часа.

О калькуляторе

Нормо-час — базовая единица ценообразования в услугах: автосервисе, ремонте, мастерских, студиях. Чтобы назначить адекватную цену часа работы, нужно понимать его себестоимость. Она складывается из всех постоянных расходов бизнеса, распределённых на количество часов, которые мастера реально продают клиентам.

Ключевой момент — считать не календарные часы, а продаваемые: из рабочего дня вычитают простои, подготовку, обучение и перерывы. Калькулятор делит месячные расходы на суммарный фонд продаваемых часов всех мастеров и получает себестоимость нормо-часа, а затем добавляет заложенную рентабельность. Ниже этой цены работать в убыток, выше — вопрос рынка и загрузки.

Примеры расчёта

Расходы 200 000 ₽, 2 мастера по 150 ч, рентабельность 30%

Продаваемых часов 300, себестоимость нормо-часа ≈ 667 ₽. С наценкой 30% цена для клиента ≈ 867 ₽ за час.

Влияние загрузки

Если продаваемых часов будет не 150, а 100 на мастера, себестоимость часа вырастет до 1000 ₽ — простои напрямую удорожают работу.

Частые вопросы

Чем продаваемые часы отличаются от рабочих?

Рабочие часы — это всё время, что мастер на месте. Продаваемые (оплачиваемые) — только те, что вы выставляете клиенту в счёт. Подготовка, уборка, обучение, простои и перекуры не продаются, поэтому реальный фонд обычно 60–75% от календарного.

Почему нельзя ставить цену «на глаз»?

Не зная себестоимости нормо-часа, легко работать в убыток при низкой загрузке или отпугнуть клиентов завышенной ценой. Расчёт показывает нижнюю границу, ниже которой опускаться нельзя, и отталкивается от реальных расходов, а не от цен конкурентов.

Похожие калькуляторы

Калькулятор точки безубыточности Сколько продать, чтобы выйти в ноль, по затратам, цене и марже. Калькулятор себестоимости товара Себестоимость единицы продукции, цена с наценкой и прибыль по затратам на партию. Калькулятор зарплатных налогов работодателя НДФЛ, страховые взносы и полная стоимость сотрудника для работодателя. Калькулятор аренды коммерческой недвижимости Ежемесячный платёж, коммуналка и первый взнос при аренде помещения. Калькулятор CPC, CTR и CPM CTR, цена клика CPC, CPM и стоимость заявки CPA по бюджету и кликам. Калькулятор LTV клиента Пожизненная ценность клиента (LTV) по чеку, частоте, сроку и марже.