Калькулятор точки безубыточности
Сколько продать, чтобы выйти в ноль, по затратам, цене и марже.
Как пользоваться калькулятором
- Введите постоянные затраты за месяц.
- Укажите цену продажи за единицу.
- Введите переменные затраты на одну единицу.
- Получите маржу, точку безубыточности в штуках и выручку.
О калькуляторе
Точка безубыточности — это объём продаж, при котором бизнес полностью покрывает свои затраты и работает в ноль: ещё не в прибыли, но уже не в убытке. Всё, что продано сверх этой точки, начинает приносить прибыль. Расчёт строится на разделении затрат на постоянные (аренда, зарплаты, реклама — не зависят от объёма) и переменные (себестоимость, материалы, комиссии — на каждую единицу).
Ключевая величина — маржа с единицы, то есть цена минус переменные затраты. Именно она идёт на покрытие постоянных расходов. Разделив постоянные затраты на маржу, получаем, сколько единиц нужно продать, чтобы выйти в ноль. Умножив это количество на цену — минимальную выручку. Если маржа с единицы отрицательна (цена ниже переменных затрат), безубыточность недостижима: каждая продажа только увеличивает убыток, и нужно поднимать цену или снижать себестоимость.
Примеры расчёта
Постоянные 150 000 ₽, цена 1000 ₽, переменные 400 ₽
Маржа с единицы 600 ₽. Точка безубыточности 150 000 / 600 = 250 штук, минимальная выручка 250 000 ₽ в месяц.
Рост переменных затрат
Если переменные затраты выросли до 600 ₽, маржа падает до 400 ₽, и продать нужно уже 375 штук — наглядно, как себестоимость двигает точку безубыточности.
Частые вопросы
Чем постоянные затраты отличаются от переменных?
Что делать, если точка безубыточности слишком высокая?
Читать далееСвернуть
Формула
Точка безубыточности (шт) = Постоянные затраты ÷ (Цена − Переменные затраты на единицу).
Знаменатель называют маржинальной прибылью с единицы: сколько остаётся с каждой продажи на покрытие постоянных расходов и прибыль.
-
Постоянные затраты не зависят от объёма: аренда, оклады, бухгалтерия, связь, подписки, охрана.
-
Переменные возникают с каждой продажей: закупка товара или сырьё, сдельная оплата, упаковка, эквайринг, доставка.
Пример
Мастерская с постоянными расходами 150 000 ₽ в месяц продаёт изделие за 1 000 ₽, переменные затраты на единицу — 400 ₽:
-
Маржа с единицы: 1 000 − 400 = 600 ₽.
-
Точка безубыточности: 150 000 ÷ 600 = 250 единиц в месяц.
-
Выручка в точке: 250 000 ₽. Продано 250 штук — бизнес в нуле, 300 штук — прибыль 30 000 ₽ (50 × 600).
Полезно перевести штуки в понятный ритм: 250 продаж в месяц — это ~10 в день при 25 рабочих днях. Реалистично для точки с таким трафиком? Если нет — модель надо менять до старта, а не после.
Как сдвинуть точку вниз
| Рычаг | Эффект в примере |
|---|---|
| Снизить постоянные на 30 000 ₽ (аренда меньше) | 250 → 200 единиц |
| Поднять цену на 10% (до 1 100 ₽) | 250 → 215 единиц |
| Срезать переменные на 50 ₽ | 250 → 231 единица |
Обратите внимание: повышение цены действует сильнее всего, потому что целиком падает в маржу. Скидки — ровно наоборот: скидка 10% в примере снижает маржу с 600 до 500 ₽ и поднимает точку с 250 до 300 единиц. Каждая акция должна приносить минимум +20% продаж, только чтобы остаться при своих.
Ограничения расчёта
Классическая формула работает для одного товара или устойчивого среднего чека. Для ассортимента считайте через средневзвешенную маржу, а сезонному бизнесу стоит смотреть точку по месяцам: годовой «средний ноль» может скрывать полгода кассовых разрывов. И помните про налоги: точка безубыточности — это ноль до налога на прибыль, а на УСН «доходы» 6% налог платится даже в убыточный месяц.