ROI рекламы — онлайн-калькулятор ROMI и окупаемости рекламы

Как пользоваться калькулятором

Введите расход на рекламу за период.
Укажите выручку, полученную с этой рекламы.
Задайте долю себестоимости в выручке.
Получите ROAS, ROMI и прибыль за вычетом рекламы.

О калькуляторе

Реклама выгодна только тогда, когда приносит больше, чем стоит. Но простой показатель «выручка на рубль рекламы» (ROAS) обманчив: он не учитывает себестоимость товара. Настоящую отдачу показывает ROMI — рентабельность вложений в маркетинг с учётом наценки. Калькулятор считает оба показателя и прибыль за вычетом рекламы.

ROAS — это выручка, делённая на расход на рекламу: показывает, сколько рублей выручки принёс каждый рубль рекламного бюджета. ROMI учитывает, что часть выручки уходит на себестоимость: из выручки вычитают себестоимость и рекламные расходы, а результат делят на рекламу. Положительный ROMI означает, что реклама приносит прибыль, отрицательный — что вы теряете деньги. Именно на ROMI стоит смотреть при оценке каналов: высокий ROAS при низкой марже может скрывать убыток.

Примеры расчёта

Реклама 50 000 ₽, выручка 250 000 ₽, себестоимость 40%

ROAS = 250 000 / 50 000 = 5. Валовая прибыль 150 000 ₽, минус реклама = 100 000 ₽. ROMI = 100 000 / 50 000 × 100 = 200%.

Высокий ROAS, но убыток

Если себестоимость 85%, валовая прибыль лишь 37 500 ₽, а после вычета рекламы 50 000 ₽ выходит минус 12 500 ₽ — ROMI −25%, реклама убыточна несмотря на ROAS 5.

Частые вопросы

Чем ROMI отличается от ROAS?

ROAS считает только отношение выручки к расходам на рекламу и игнорирует себестоимость. ROMI учитывает наценку: он показывает, сколько прибыли принёс каждый рубль рекламы после вычета себестоимости товара. При низкой марже высокий ROAS может означать убыток, а ROMI это сразу покажет.

Какой ROMI считается хорошим?

Любой положительный ROMI означает, что реклама окупается. ROMI 100% значит, что каждый вложенный в рекламу рубль вернулся с рублём прибыли сверху. Целевое значение зависит от бизнеса и целей: для быстрого роста иногда допускают низкий или нулевой ROMI, но в долгую реклама должна приносить прибыль.

ROMI и ROAS: как понять, окупается ли реклама

«Реклама принесла 250 тысяч с 50 вложенных — отлично работает!» — самый распространённый самообман в маркетинге, потому что выручка не равна прибыли. Реальную окупаемость показывают два коэффициента: ROAS (сколько выручки на рубль рекламы) и ROMI (сколько прибыли на рубль рекламы с учётом себестоимости). Калькулятор считает оба.

Читать далееСвернуть

Формулы

ROAS = Выручка с рекламы ÷ Расход на рекламу.
ROMI = (Валовая прибыль − Расход на рекламу) ÷ Расход на рекламу × 100%,
где валовая прибыль = выручка × (1 − доля себестоимости).

Пример

Потратили на рекламу 50 000 ₽, она принесла продаж на 250 000 ₽, себестоимость товара — 40% выручки.

ROAS: 250 000 ÷ 50 000 = 5 — каждый рубль рекламы вернул 5 рублей выручки.
Валовая прибыль: 250 000 × 0,6 = 150 000 ₽.
Прибыль за вычетом рекламы: 100 000 ₽, ROMI = 200%.

ROMI 200% означает: на каждый рекламный рубль бизнес заработал два рубля сверху. ROMI = 0% — реклама отбилась ровно в ноль, отрицательный — сжигает деньги.

Почему высокий ROAS не гарантирует прибыль

Порог окупаемости зависит от маржинальности. При себестоимости 40% реклама выходит в ноль при ROAS = 1 ÷ 0,6 ≈ 1,67. А при себестоимости 80% (типично для перепродажи техники) нулевой ROMI наступает только при ROAS = 5: та же «пятёрка», которая радовала в примере выше, здесь — работа в ноль. Прежде чем оценивать кампании, посчитайте свой пороговый ROAS = 1 ÷ (1 − доля себестоимости).

Тонкости, которые искажают картину

Что считать расходом. Честный ROMI включает не только бюджет площадок, но и оплату подрядчика/маркетолога, сервисы, производство креативов.
Атрибуция. Часть покупателей пришла бы и без рекламы (брендовые запросы), часть купит через месяц после клика. Смотрите ROMI за период с учётом отложенных конверсий, а не за день.
Повторные покупки. Если клиент возвращается, честнее оценивать рекламу по LTV, а не по первой продаже: канал с ROMI −20% на первом заказе может быть самым прибыльным на дистанции года. Для этого рядом есть калькулятор LTV.
Сравнивайте каналы, а не среднее. Общий ROMI 150% может складываться из канала с 400% и канала с −50%, который пора отключить.

Практический ориентир: устойчивой обычно считают рекламу с ROMI от 30–50% после всех расходов — с запасом на колебания аукциона и сезонность.