Калькулятор ДРР (доли рекламных расходов)

Доля рекламных расходов (ДРР), ROAS и прибыль после рекламы для товара или магазина.

Доля прибыли в цене ДО вычета рекламы: (цена − себестоимость и комиссии) / цена
ДРР (доля рекламных расходов)
— %
ROAS (окупаемость рекламы)
— ×
Безубыточный ДРР
— %
Прибыль после рекламы
— ₽

Как пользоваться калькулятором

  1. Введите выручку, полученную с рекламных продаж.
  2. Укажите потраченный на рекламу бюджет.
  3. Задайте маржинальность товара до вычета рекламы.
  4. Получите ДРР, ROAS, безубыточный порог и прибыль.

О калькуляторе

ДРР — доля рекламных расходов — ключевая метрика для продавцов на маркетплейсах и в интернет-магазинах. Она показывает, какую часть выручки «съедает» реклама: ДРР = расходы на рекламу ÷ выручку × 100%. Чем ниже ДРР, тем эффективнее вложения. Обратная метрика — ROAS — показывает, сколько рублей выручки принёс каждый рубль рекламы.

Сам по себе ДРР ничего не говорит о прибыли, пока вы не сравните его с маржинальностью товара. Пока ДРР меньше маржи — реклама приносит прибыль; как только ДРР сравнялся с маржой, вы работаете в ноль. Поэтому калькулятор отдельно считает безубыточный ДРР (он равен маржинальности) и прибыль, которая остаётся после вычета рекламы.

Примеры расчёта

Выручка 100 000 ₽, реклама 15 000 ₽, маржа 35%

ДРР = 15%, ROAS = 6,67. Безубыточный ДРР = 35%, значит запас есть. Прибыль после рекламы: 35 000 − 15 000 = 20 000 ₽.

Когда реклама уходит в минус

При той же выручке и марже 35%, но расходах 40 000 ₽ ДРР вырастает до 40% — выше маржи, и вместо прибыли получается убыток 5000 ₽.

Частые вопросы

Какой ДРР считается нормальным?
Универсальной цифры нет: нормальный ДРР — любой ниже вашей маржинальности. Если товар маржинальный на 40%, то ДРР 15–20% оставляет хорошую прибыль, а 35% — уже почти на грани. Ориентируйтесь на безубыточный порог, а не на «средние по рынку» проценты.
Чем ДРР отличается от ROAS?
Это одно и то же соотношение, выраженное по-разному. ДРР = расходы / выручка (в %), ROAS = выручка / расходы (в разах). ДРР 20% — это ROAS 5. Маркетплейсы чаще оперируют ДРР, контекстная реклама — ROAS.

Похожие калькуляторы

Калькулятор ROI рекламы ROAS, ROMI и прибыль рекламы по расходу, выручке и себестоимости. Калькулятор CPC, CTR и CPM CTR, цена клика CPC, CPM и стоимость заявки CPA по бюджету и кликам. Калькулятор прибыли на маркетплейсе Чистая прибыль, маржа и рентабельность товара на маркетплейсе. Калькулятор точки безубыточности Сколько продать, чтобы выйти в ноль, по затратам, цене и марже. Калькулятор LTV клиента Пожизненная ценность клиента (LTV) по чеку, частоте, сроку и марже. Калькулятор НМЦК НМЦК по методу анализа рынка: средняя цена, цена контракта и вариация.