Калькулятор прибыли на маркетплейсе
Чистая прибыль, маржа и рентабельность товара на маркетплейсе.
Как пользоваться калькулятором
- Введите цену продажи и себестоимость товара.
- Укажите комиссию маркетплейса в процентах.
- Впишите логистику и хранение на единицу.
- Задайте ставку налога — получите прибыль, маржу и рентабельность.
О калькуляторе
Продавать на Ozon или Wildberries выгодно, только если после всех удержаний остаётся прибыль. Маркетплейс берёт комиссию с продажи, отдельно списывает логистику и хранение, а с выручки нужно заплатить налог. Калькулятор юнит-экономики считает чистую прибыль с одной единицы товара, маржу и рентабельность вложений.
Из цены продажи вычитаются себестоимость товара, комиссия маркетплейса (процент от цены), логистика и хранение (в рублях) и налог (процент от выручки, для УСН «доходы» — 6%). То, что осталось, — чистая прибыль. Маржа показывает её долю в цене, а рентабельность — отдачу на вложенную себестоимость. Считайте юнит-экономику до закупки партии: иногда популярный товар с высокой комиссией и дорогой логистикой уходит в минус, и это лучше увидеть заранее.
Примеры расчёта
Цена 2000 ₽, себестоимость 800 ₽, комиссия 20%, логистика 150 ₽, налог 6%
Комиссия 400 ₽, налог 120 ₽. Прибыль = 2000 − 800 − 400 − 150 − 120 = 530 ₽. Маржа 26,5%, рентабельность к себестоимости 66,3%.
Когда товар в минусе
Если поднять комиссию до 25% и логистику до 300 ₽, прибыль падает до 280 ₽ — важно проверять экономику при смене категории или тарифов.
Частые вопросы
Что ещё влияет на прибыль кроме этих расходов?
Маржа или рентабельность — на что смотреть?
Читать далееСвернуть
Формула юнит-экономики
Прибыль = Цена − Себестоимость − Комиссия − Логистика − Налог.
Пример: товар продаётся за 2 000 ₽, закупка 800 ₽, комиссия площадки 20%, логистика и хранение 150 ₽, налог УСН 6% с оборота.
| Статья | Расчёт | Сумма |
|---|---|---|
| Цена продажи | 2 000 ₽ | |
| Себестоимость | −800 ₽ | |
| Комиссия маркетплейса | 2 000 × 20% | −400 ₽ |
| Логистика и хранение | −150 ₽ | |
| Налог УСН | 2 000 × 6% | −120 ₽ |
| Чистая прибыль | 530 ₽ |
Маржа — 26,5% от цены, рентабельность — 66% на вложенный в закупку рубль. Это здоровая юнит-экономика: считается, что на маркетплейсах жизнеспособны товары с маржой от 20–25%.
Что заложить в себестоимость и логистику
-
Себестоимость — не только закупка: добавьте доставку до склада, упаковку, маркировку «Честный знак», брак. Для импорта — ещё и пошлины с курсовой разницей.
-
Комиссия зависит от категории (обычно 15–25%) и схемы работы (FBO/FBS). Берите цифру из калькулятора самой площадки для вашей категории.
-
Логистика — это доставка до покупателя плюс обратная логистика отказов. При выкупе 30% (типично для одежды) на одну продажу приходится ещё 2–3 «холостых» поездки товара — включайте их в цифру логистики, иначе экономика обманет.
-
Налог: УСН «доходы» 6% считается от полной цены до вычета комиссии — это частая ловушка. На УСН «доходы минус расходы» подставьте эффективную ставку от цены.
Как пользоваться результатом
Прибыль с единицы — основа всех остальных решений: она показывает, сколько можно потратить на рекламу одной продажи (не больше прибыли), выдержит ли товар участие в акции «минус 15%», и сколько единиц нужно продавать для желаемого дохода. Пересчитывайте юнит-экономику при каждом изменении комиссии или тарифов логистики — площадки меняют их по несколько раз в год.