Окупаемость франшизы — онлайн-калькулятор срока и прибыли

Как пользоваться калькулятором

Введите стартовые вложения (паушальный взнос и запуск).
Укажите ожидаемую выручку в месяц.
Введите месячные расходы без учёта роялти.
Задайте ставку роялти — получите прибыль и срок окупаемости.

О калькуляторе

Покупая франшизу, важно считать не только стартовые вложения, но и ежемесячные роялти — платёж франчайзеру, который «съедает» часть прибыли всё время работы. Калькулятор считает чистую прибыль с учётом роялти и срок, за который вложения в франшизу вернутся.

Стартовые вложения включают паушальный взнос, оборудование, ремонт помещения и запуск. Ежемесячно из выручки вычитаются операционные расходы (аренда, зарплаты, закупка, реклама) и роялти — обычно процент от выручки. То, что осталось, — чистая прибыль. Срок окупаемости получается делением стартовых вложений на месячную прибыль. Хорошей считается окупаемость франшизы в пределах 1–2 лет; если срок сильно больше, стоит критически оценить обещания франчайзера и заложить, что первые месяцы выручка обычно ниже плановой.

Примеры расчёта

Вложения 1 500 000 ₽, выручка 800 000 ₽, расходы 550 000 ₽, роялти 5%

Роялти 40 000 ₽. Чистая прибыль 800 000 − 550 000 − 40 000 = 210 000 ₽/мес. Окупаемость 1 500 000 / 210 000 ≈ 8 месяцев.

Высокие роялти

При роялти 10% платёж франчайзеру вырастает до 80 000 ₽, прибыль падает до 170 000 ₽, а срок окупаемости увеличивается до 9 месяцев.

Частые вопросы

Что такое паушальный взнос и роялти?

Паушальный взнос — разовый платёж за право работать под брендом франшизы, входит в стартовые вложения. Роялти — регулярный (обычно ежемесячный) платёж франчайзеру, чаще процент от выручки или фиксированная сумма. Роялти платится всё время работы и напрямую уменьшает прибыль, поэтому его обязательно учитывают в расчёте.

Какая окупаемость франшизы считается хорошей?

Обычно ориентируются на 12–24 месяца. Более короткий срок — отличный показатель, но проверяйте реалистичность заявленной выручки. Помните, что франчайзеры показывают выручку успешных точек, а на старте продажи почти всегда ниже плановых — заложите «раскачку» в несколько месяцев и запас оборотных средств.

Окупаемость франшизы: как посчитать срок возврата вложений

В презентациях франшиз окупаемость почти всегда «6–12 месяцев» — но считается она там из оптимистичной выручки и без части расходов. Прежде чем платить паушальный взнос, стоит собрать собственную модель: вложения, реальная выручка, все расходы и роялти. Калькулятор считает чистую прибыль точки и срок возврата инвестиций.

Читать далееСвернуть

Формула

Чистая прибыль в месяц = Выручка − Операционные расходы − Роялти.
Окупаемость (мес) = Стартовые вложения ÷ чистая прибыль.

Пример: франшиза кофейни со стартовыми вложениями 1,5 млн ₽ (паушальный взнос, ремонт, оборудование, первая закупка), плановая выручка 800 000 ₽/мес, операционные расходы 550 000 ₽/мес, роялти 5% с оборота.

Роялти: 800 000 × 5% = 40 000 ₽/мес.
Чистая прибыль: 800 000 − 550 000 − 40 000 = 210 000 ₽/мес.
Окупаемость: 1 500 000 ÷ 210 000 → 8 месяцев.

Что включить в стартовые вложения

Паушальный взнос — обычно лишь 15–30% реального старта. Полный список: ремонт и вывеска по стандартам сети, оборудование, первая партия товара, депозит по аренде, регистрация и лицензии, найм и обучение персонала, маркетинг открытия — плюс подушка на 2–3 месяца работы в минус, пока точка выходит на плановую выручку. Именно забытая подушка чаще всего превращает «окупаемость 8 месяцев» в кассовый разрыв на шестом.

Скрытые платежи франшизы

Платёж	Типичный размер	Куда отнести в расчёте
Роялти	3–7% с оборота или фикс	Поле «роялти»
Маркетинговый сбор	1–3% с оборота	Прибавить к роялти
Обязательные закупки у франчайзера	наценка в себестоимости	Операционные расходы
Обновление оборудования/ребрендинг	раз в несколько лет	Резерв из прибыли

Как проверить цифры франчайзера

Считайте три сценария: по обещанной выручке, по ней же минус 20–30% и по точке безубыточности (соседний калькулятор покажет, какая выручка нужна, чтобы выйти в ноль). Запросите у франчайзера отчётность реальных точек в городах, похожих на ваш, и поговорите с двумя-тремя действующими франчайзи не из списка «рекомендованных». Нормальной для общепита и ритейла считается окупаемость 18–36 месяцев; обещание «за полгода» при вложениях больше миллиона — повод перепроверять модель особенно въедливо.