Калькулятор скидки и роста продаж

Насколько должны вырасти продажи, чтобы скидка окупилась и прибыль не упала.

Доля прибыли в цене: (цена − себестоимость) / цена
Маржа после скидки
— %
Нужный рост продаж (в штуках)
— %
Во столько раз больше продавать
— ×

Как пользоваться калькулятором

  1. Введите текущую маржу товара (долю прибыли в цене).
  2. Укажите планируемый размер скидки.
  3. Посмотрите новую маржу и необходимый рост продаж.
  4. Оцените, реально ли достичь такого роста объёма.

О калькуляторе

Скидка выглядит безобидно, но она урезает прибыль с каждой продажи гораздо сильнее, чем кажется. Если маржа товара 40%, то скидка 10% забирает не «десятую часть», а четверть вашей прибыли. Чтобы акция не обернулась убытком, придётся продать заметно больше — и калькулятор показывает, насколько именно.

Логика такая: скидка вычитается прямо из маржи (в процентных пунктах цены). Чтобы совокупная прибыль осталась прежней, нужный рост объёма равен отношению старой маржи к новой. При марже 40% и скидке 10% новая маржа 30%, а продать нужно в 40/30 = 1,33 раза больше, то есть на 33%. Если скидка догоняет или превышает маржу, никакой рост продаж уже не спасёт — вы торгуете в убыток.

Примеры расчёта

Маржа 40%, скидка 10%

Маржа падает до 30%. Чтобы прибыль не уменьшилась, продажи должны вырасти на 33% (в 1,33 раза). Если акция даёт меньший прирост — вы в минусе по прибыли.

Опасная скидка

При марже 20% скидка 20% обнуляет прибыль полностью: сколько ни продавай, заработок с каждой единицы равен нулю.

Частые вопросы

Почему скидка так сильно бьёт по прибыли?
Потому что она вычитается из маржи, а не из выручки. При марже 30% скидка 15% забирает половину прибыли с каждой продажи. Поэтому даже небольшая на вид скидка требует значительного роста объёма, чтобы окупиться.
Что делать, если нужный рост продаж недостижим?
Значит, скидка слишком велика для вашей маржи. Варианты: уменьшить размер скидки, давать её выборочно (на неликвиды, в связке с более маржинальными товарами), заменить на подарок или бонус за объём. Сплошная глубокая скидка при низкой марже почти всегда убыточна.

Похожие калькуляторы

Калькулятор наценки и маржи Наценка, маржа и прибыль по себестоимости и цене продажи. Калькулятор точки безубыточности Сколько продать, чтобы выйти в ноль, по затратам, цене и марже. Калькулятор скидки Цена со скидкой и сумма экономии по проценту скидки. Калькулятор себестоимости товара Себестоимость единицы продукции, цена с наценкой и прибыль по затратам на партию. Калькулятор CPC, CTR и CPM CTR, цена клика CPC, CPM и стоимость заявки CPA по бюджету и кликам. Калькулятор LTV клиента Пожизненная ценность клиента (LTV) по чеку, частоте, сроку и марже.